化粧品販売の方法
化粧品販売の方法はほめる
化粧品販売の方法は、ほめることです。
トップセールスマンは、まず、お客様の顔のどこかをほめちぎります。
そして、お客様に化粧次第で魅力的になる、という自信を持っていただく。
つまり、その気になってもらうわけです。
何十パターンかの褒め方を用意するといいでしょう。
それにしても、化粧品次第で美しくなる、ことを確信してもらうためとは言っても、
これを言葉にするのは危険ですよ。
化粧品次第でお客様は美しくなります、というと、
「じゃぁ、今の私はブスなのね」と思われてしまいますから。
若い女性向けのセリフ
「皇族の方々や女優さんにも、お使いいただいております」
奥様方向けのセリフ
天然素材であることを強調します。
そして、皆様にご納得いただけるのは、アメリカやフランスにも輸出している、
というお話です。
こういった化粧品販売の方法としての話し方は、
まくし立てては逆効果です。
会話の中にさりげなく送り込むのがコツといえます。