化粧品セールスのコツ

化粧品販売の方法

化粧品販売の方法はほめる

化粧品販売の方法は、ほめることです。
トップセールスマンは、まず、お客様の顔のどこかをほめちぎります

 

そして、お客様に化粧次第で魅力的になる、という自信を持っていただく。
つまり、その気になってもらうわけです。
何十パターンかの褒め方を用意するといいでしょう。

 

それにしても、化粧品次第で美しくなる、ことを確信してもらうためとは言っても、
これを言葉にするのは危険ですよ。

 

化粧品次第でお客様は美しくなります、というと、
「じゃぁ、今の私はブスなのね」と思われてしまいますから。

 

若い女性向けのセリフ

「皇族の方々や女優さんにも、お使いいただいております」

 

奥様方向けのセリフ

天然素材であることを強調します。
そして、皆様にご納得いただけるのは、アメリカやフランスにも輸出している、
というお話です。

 

こういった化粧品販売の方法としての話し方は、
まくし立てては逆効果です。
会話の中にさりげなく送り込むのがコツといえます。

 

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